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101 大家好才是真的好（第1页）

“你这业务都办了快半个小时了，还没完？”一个满脸横肉的中年大妈走到田雨墨身边，非常不满的问道。

“姐，我这边马上完！”田雨墨冲着大妈歉意得笑了一下。

“好了，你的业务都办完了！这是您的单据请收好，你核对一下信息，别有错的！”

也就在这个时候，坐在防弹玻璃后面的冯姐从柜台里面递出来二十来张信用卡，以及相应的回单。田雨墨接过这些回单，顺手便塞进了口袋里面，那位中年大妈看了一下田雨墨的一堆卡和单据，张了张嘴没有说什么。

离开柜台，田雨墨在休息区找了张椅子，把手里的回单又核对了一遍，这些卡是消费过了的，他现在把钱给存上，如果有漏掉的或是不对的，很容易给卡主人的信用造成损害。

又核对了一下后，田雨墨这才收拾好东西，去楼上的信用卡中心。他已经在华商银行信用卡中心干了两个月，第一批信用卡的计价结果就要出来，他们这批整天在外面跑业务的营销员也难得聚在一起。

田雨墨昨天晚上刚好在信用卡中心加班录资料，张爱国收到的考核结果，田雨墨第一时间便已经看到，所以他现在悠哉悠哉得在下面办业务，不像其他人那样在那里看考核结果。

当田雨墨回到信用卡营销中心的时候，屋子里面一片愁云惨淡。昨天看到考核结果的时候，田雨墨就知道是这个结果，因为除了他以外，只有三个人完成了一百张的考核指标，最好的一个人是开卡125张，就是和田雨墨一起面试的刘超，此时他正一脸得意得坐在电脑前玩纸牌游戏。

按照华商银行的考核，100张是道门槛，100张以上每张卡能够拿到50元的计价，而50到100张，那就只能拿25元一张的计价奖励，像只开了96张卡的许辉，可就亏大了。

这倒不是他们没有提供足够多的信用卡资料，据田雨墨估计，大部分同事都提供了至少二百份卡资料，办出来二百多张信用卡，但是这些卡大部分没有消费，甚至没有激活，造成很多卡都不是有效卡，所以大部分人都没有完成一百张的任务。

“怎么了？”田雨墨静悄悄得来到办公室里，静静坐到关系比较好的许辉身边，发现她眼圈有点儿发红，忍不住明知故问得轻声问道。

“我有好几个同学，为了找她们办卡，我可是跑断了腿，还送了不少东西，她们都跟我保证，说是上个月给激活，而且都和我说了已经激活，可我没在考核名单上面看到她们的名字！要不是她们，我就凑够一百张卡了！”越说越有气，开了96张卡的许辉的眼睛里面又开始泛起泪花来。

“这次没有，下次说不准就有了，下个月一定能过百！而且这个月张总肯定会给大家一个交待的”昨天田雨墨和张爱国谈了一下，知道这个事情还有反转，也是忍不住劝慰道。

“能有什么交待啊！这个月的考核就没了，差了一千多块钱呢！”一想起这个月的收入少了一千元，许辉心里就特别难受，为了完成第一个月的任务，她又是找同学，又是找亲戚，还拜托了父母，最后弄了这么个结果，怎么能不火大呢。

也就在这个时候，张爱国从里面的单间里面走了出来，清了一下嗓子说道：“这是咱们这个团队第一个月的成绩，说实话，不太理想，很多人都没有完成一百张的任务，直接让收入减了下来，希望大家能够吸取一下教训。但是咱们中也有一位同事，他一个人一个月办了五百张有效卡，是我们这个营销团队的冠军！”

“五百张卡！”

有些人忍不住惊呼起来，也就意味着这个人能够拿到一万五千元的计价奖励，恨不得能顶上东华不少人一年的收入了。就连坐在电脑前气定神闲的刘超也是忍不住站起来，他这一百多张卡可是花了他不少精力，把原先的同学同事都跑了个遍，其他人这没完成任务的情况更是让他稍微有些得意，只是他怎么也没想到，居然有人能开出五百张卡，远远超过他的想象。

而有些细心观察者，则把眼睛瞥向了田雨墨，他白天跑业务晚上录资料的事被不少人看在眼中。如果有个人能够开出五百张卡，那就一定是田雨墨。

“那么，我们现在欢迎我们的营销冠军田雨墨来分享一下他成功的经验，争取以后能够拿到更好的业绩！”

张爱国也是向大家隆重介绍起田雨墨来，只是他颇有煽动力的讲演却并没有得到很热烈的回应，不过刘超是惊讶得从椅子上面站了起来，一脸的不可思议。

在稀疏的掌声里田雨墨来到张爱国身边，向大家点了一下头：“其实我这个也没什么太大的秘诀，我就是确保每张卡都是有效卡。让客户自己去消费，真得很不现实，稍微一拖就到下个考核期了。为了确保都是有效卡，我当时填写卡资料的时候选择的都是到营业网点领取，然后都是我本人帮客户消费的，消费完还完帐再把卡交给客户的！”

田雨墨也没有隐瞒，将自己致胜的一个法宝说出来。田雨墨自己刷卡消费的事，其实很多人都知道，还有几个人也代替客户领过卡代替客户消费过，只不过他们不像田雨墨一样把所有的卡都这样操作的。

确保有效卡这个经验不用传播很快也会有吃过亏的人无师自通，而且他还隐瞒了自己直接找POS机套现这一手，这可比去超市刷省事不少。至于田雨墨是如何一个月就拿到五百张卡资料，这个经验田雨墨暂时还不想分享，但很快也会有人发现的，这个世界上从来不缺乏聪明人。

看到田雨墨的秘诀如此简单，不少人也是捶胸顿足后悔不已，如果他们当时能够在激活有效卡这事上多费点儿心，可能就达到一百张的绩效考评。

估计田雨墨的经验已经深入人心，张爱国此时又站了出来，对着众人说道：“我也是考虑了许久，大家第一个月都很不容易，非常辛苦，我也希望大家能够多拿些钱。田雨墨开得卡足够多，我就商量了一下，把田雨墨的卡匀出来分给其他人，让每个人都凑够一百张的高标准！当然，你们得把田雨墨的那份钱给他！这次是第一次，也是最后一次，希望大家下个月凭借自己的能力完成一百张的任务！”

张爱国的这番话顿时引起一阵热烈的鼓掌，意味着那些开卡不到一百张的人都能享受到35元一张的标准，比起20元一张的奖励，差不多翻了一倍。

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