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第三百四十八章 红墙内外（第1页）

在萧姐离开瑞麟宅的东一院后，这个上午，徐腾在这个四合院里和建行几位领导的谈判并不是那么愉快，何止是不愉快，简直是火星撞地球。

徐腾原本在瑞麟宅安排好了酒席，对方几位领导也没有赏脸，差不多是愤然离去。

夏莉又去了萧家。

中午的这点时间，徐腾既悠闲，又无奈，他和建行领导层的焦点矛盾还是国内四大系统的大客户问题，这也是华银财团和建行、工行之间最大的冲突点。

四大行，华银财团和中行、农行的关系一直很不错，道理很简单，电力、电信、石油、铁路四大系统的业务，一贯没有中行和农行多少份额。

中行是以外贸型企业为主要大客户，比如说中远、中海航，这是中行最稳定的客户，因为中行在海外的网点是最完善的，只是这些年，中行和工行在这个领域的竞争才变得日趋激烈。

农行更是两边都不靠。

农行的效益为什么差，不良贷款率为什么多，很重要的原因就是国内最优质的这些大客户，和农行的关系都很一般，这种情况下，农行的贷款对象往往都是省市两级的那些国企——这就惨了。

所以，这两年，华银财团和建行、工行大打出手，虽说都是汇金公司控股的国有独资银行，中行、农行就是在看热闹，完全没有帮忙的意思。

从资产规模、盈利水平、年净利润、净资产、营业网点这些重要指标来核算，全国排一排十大银行的顺序，华夏银行第四是当仁不让。

因为华夏银行本身的经营业务覆盖更广泛，也是国内唯一真正的综合性银行，同时拥有商业银行、投资银行、保险、证券的业务及牌照。

单纯比商业银行的业务规模，四大行还是四大行，四小行也依旧是四小行。

这里面有一个比较复杂的问题，在商业贷款、信用卡、理财等业务上，华夏银行并不弱于四大行，但在储蓄存款吸纳的问题上，则天然的弱于四大行。

这就是徐腾接任财团理事长后，两年时间，两次注资中国民生银行，将网点布局快速推进到全国各市县的原因，这个招牌就值得华银财团重点发展。

银行业的争夺战是非常复杂的一门学问，首先最重要的资源是全国数百万大中小型企业的工资卡，以及全国数亿老年人的退休账户。

华夏银行的强势，就是建立在后者的地位上，利用整个财团的优势和各省谈判，确保各省退休基金选择使用华夏银行的储蓄存折发放退休金。

全国33个省及直辖市，一半的退休基金账户选择华银财团，沪州选择长江银行，江淮省、江南省、浙省都是华夏银行。

央行为了扶持邮政储蓄银行，准备出台政策，要求各省优先使用邮政储蓄账户发放退休金，也正是华银财团在年的这个阶段，连续反对和游说，加上各省反对，才使得央行维持原先的决策，允许各省在市场竞争的机制下自行决策。

这种事，一旦决定以市场竞争机制为主导原则，那就没有工行和建行什么事了，群雄并起，各家银行都在拼死竞争，视之为生命线的争夺战，开出的价码当然都不简单。

华银财团占了一半省，另外一半，也没打算放弃，只是高层协商，有些让给农行，有些让给邮政储蓄银行，反正不能便宜工行和建行这两大巨头——是啊，中行、农行也是这么想的。

中国人有句老话说的好，枪打出头鸟。

大家都是四大行的领导，上级面前，人人平等，结果你的业绩那么好，而我的业绩这么差，那肯定得想办法。

所以，很多事情，华银财团和农行是很好商量的，和中行也凑活，和工行、建行是完全没法好好谈话，偏偏，华银财团在工行、建行的持股率都不低。

因为这个持股和董事会席位的问题，双方也吵了不止一次两次，今天，建行的领导就是再一次的拂袖而去，徐腾想通过建行的渠道销售华泰理财保险和阳光私募的计划，也崩了。

干！

FK！

徐腾都没有机会亲自送别人出门，目瞪口呆的看着建行的几位领导拂袖而去，都是叼的不行的感觉。

首都的11月份还算是阳光明媚，这大中午的时间段，他一个人面对一桌酒席，有点难堪，讲真，有点恼羞成怒，但也没什么好办法。

素质啊！

国企领导的素质，果然有问题啊。

徐腾只能自己在这间晚清风格的四合院东厢房里，倒一杯轩尼诗干邑，自斟自饮，默默思量，心里有点纳闷，他其实也没说什么啊。

对方几位都是央企领导，国企银行家，中国金融业的巨擘。

这都是比苏姐级别还要高的存在，徐腾不可能对他们无礼，事实上，徐腾是很绅士的，甚至可以说是优雅的，宛若现代银行业的骑士，这也是他一贯的风格。

整个谈判不过两个小时，他基本就没说多少东西，加起来20句话，重复最多的一句就是“我不觉得”，另外一句是“或许，我们可以换一种思路”。

他现在反思一下，感觉自己完全没有犯错，这几位领导有必要气成这样子吗？

他就是拒绝转让手里持有的建行股份，拒绝退出董事会，拒绝将石油和铁路系统的大客户业务归还建行吗，最后又拒绝将贵省的那几条高速公路的贷款合同让给建行……因为这个事，李达霄和华夏金融集团的高管层也费了不少力气，何况也不是从建行手里抢的，而是从交通银行那边抢过来的单子。

徐腾有点不理解，建行的财报不是很漂亮吗，在全国地产业务的贷款率高居第一，收益率很稳定，在中小企业贷款总额也高居第一，海外扩张的步伐也仅次于工行和中行，一切都很美好，对不对？

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