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第633章 羊城药业入股（第1页）

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和BATP四家聊完DSP的事情，吴良心中的一桩大事算是告一段落。

下午的时间其实很宝贵，吴良的入驻仪式完美落幕，关于会场的相关工作也不用太过关注，他的注意力当然也就集中在可能促成的合作上，而下午，大多数人都没太多的事情，能找来合适的合作机会自然不会放过，吴良也是一样。

第一项，当然就是格立的电商渠道问题，他捞住马芸和周鸿伟登门拜访董明朱。

董明朱这几天一直纠结的概念上的东西一一被马芸解惑，没了负担，心情自然好，畅想了一下未来，对电商渠道和实体渠道又有了更新的认识，这一趟来的不亏，吴良和她约好第二天拍摄广告事宜，急匆匆的赶往下一站。

第二个合作，自然是同样缺乏渠道单一的神侜电脑。

前文也有过介绍，神侜电脑最牛的地方在于管理，采购渠道和经销商渠道很成功，现场出现的任何问题，三小时内就能反馈到董事长的耳朵里，这样的决策机制，让神侜的销售机制非常灵活。

和应对董明朱策略相同，同样也是电商渠道问题，不过这回，吴良给出的方案则是，线上和线下产品型号不同，由厂家直接发货的模式，吴海君表示还需要考虑考虑。

他的慎重和董明朱一样，吴良也没指望一次就能将事情谈妥，同样表示，“大平洋电脑网上有很多攒机的商家，现在也在做品牌，吴董可以考察一下！”

言下之意，这些散户仅仅依靠电商就能够搭建自己的销售渠道，还能打造自己的品牌，或许就会有一家取神侜而带之。

吴良下午没闲着，楚子曼同样也没闲着，他带着好一世的总经理邓玉为也拜访了参会的这几家药厂的总经理，并且提出了一些自己的需求，比如适合在网络销售的特别包装，比如，白铮曾经用过的治脚气的硝酸益康唑喷剂，销量一直很好。

受此启发，各种“网红”款产品横空出世——高锰酸钾溶液喷剂，利多卡因喷剂等等，包装要求精美，完全区别于实体店销售款。

至于这些产品的用途，都是成熟的药品，不过是换了一个地方使用，比如高锰酸钾溶液喷剂，白铮用来喷鞋子来杀菌，据说效果不错。

至于利多卡因，楚子曼用了句很学术的语言解释了一句，“用于皮肤和粘膜的局麻，使用说明书在原有的产品基础上加上一句话，我会安排人和你们对接的。”

海旺的张思明和羊城医药的吴长嗨当即表示，“三个月出成品！”

这些东西严格意义上讲都不能算作药品，但是，市场绝对有需求，反正比那些打着草本纯中药制剂，实际主要的消毒成分是三氯安这样的产品要强太多了。

用楚子曼的话来说就是，现在很多人的难言之隐真的是不知道该怎么办，求助于搜索引擎不如求助于好一世的客服，一些简单的药品对应什么样的病症总是能给出合理的建议。

这不同于寻医问诊，客服牢记这一点，仅仅是对药品进行解释和说明，好一世的药剂师团队就负责这一部分业务。

当然这只是合作的极少一部分。

羊城医药的李一民正式提出入股的需求。

好一世在粤省的投资效果肉眼可见，平均一周两家门店开业，海旺生物投资两亿再加上好一世自己的两个亿，总共四亿，要在一年内建成两百家门店，开业一家举办一次优惠活动，而每一次的优惠活动都是排了很长的队伍，人气很旺。

作为整个粤省最大的医药公司，羊城药业的当家掌门人李一民自然也是看在眼里记在心里，他没办法不着急，连他老婆都会安排他去好一世买点这样那样的药。

听的多了，李一民也会真的去，但是去了之后才发现，事情和他想象的完全不同，比如说，他去药店买退烧药，好一世的店员先会询问他大人用还是小孩儿用，大人的话会推荐对乙酰氨基酚，小孩子的话会推荐小儿氨酚黄那敏。

然后，才会推荐他买哪个厂家生产的等等。

前文也提过，何羞羞在给秦凌药业的马卡养生酒做门头的时候，吴良曾经给他介绍过商店柜台的重要性，60%的消费者会选择店员推荐的酒。

好一世内部也是一样，尤其是这些常见的药品，而且好一世并不是什么小厂生产的都会推荐，往往推荐的都是大品牌技术实力强的这些，羊城药业的也有。

然而，最让李一民尴尬的地方就出现了，他明明想买一盒自家生产的大白片，但是，对方偏偏推荐的是他的竞争对手的，他有意的会问上一句，“羊城药业的不好吗？”

店员的回答是，“都是国内知名药厂生产的，药效差不多，羊城药业的会贵上一些！”

诚然，羊城药业的定价策略偏高，质量也稳定，但是，在普通人群当中，成分都一样你和我说药效？

店员这样的回答不能算作欺骗，但是，正是有了这样的介绍，原本要买羊城药业的转而买成其他品牌的，这个问题就麻烦了。

这就是渠道的重要性，李一民登门，还有另外一个想法，他的这一决定来自于加多寳，原本他和陈弘道之间的矛盾被吴良撮合掉，羊城医药不仅仅以王佬吉品牌入股，更是解决了原本就半死不活的利乐枕包装的王佬吉工厂亏损的问题，这样的成功让他明白术业有专攻这一句的真正含义。

最主要的一点则是，加多寳运营王佬吉最终得利的还是“王佬吉”这个品牌，品牌价值也一年一个价，吴良曾经号称的千亿品牌似乎也不难实现。

这样的模式放在好一世身上，似乎也可以操作，尤其是当他听闻海旺两亿入股拿到了十个点的股份的时候，再也坐不住，找上吴良。

吴良对于能有羊城药业这样的大股东是举双手欢迎的，这样的入股和缺钱卖股份截然不同，好一世的估值在年初的时候，吴良给的是二十亿，现在吴良敢喊四十亿，溢价是一部分，好一世的房产增值又是另外一部分。

最重要的是，距离零七年房价暴涨也仅仅不到三年时间，三年时间要发展成全国连锁，需要的资金是海量的，就算羊城药业投四个亿进来，三年之后，按房价变化计算，四亿变十二亿，好一世占80%的股份，这也是增加近十亿的资产。

更别提羊城药业强大的供应能力，再出现像萨斯那样的事件，羊城药业拼命爆产能，好一世通过其强大的终端销售能力也能吃的下。

这同样是双赢的局面。

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