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第524章 马斯洛需求理论（第1页）

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网吧老板姓白，也算是半个挨踢人士，大学毕业后在一家挨踢公司上班，干了三年后愈发觉得自己真的不适合编程这碗饭。

用老板自己的话来讲就是，“逻辑思维欠缺！”

那么，结果可想而知，原本意气风发的想要在挨踢界闯出一番美好人生，被四年前的网络泡沫给打击的怀疑人生，工作也丢掉了，连网名都改成了白过这辈，用意当然是反义，权当是激励自己，另外也是对这段人生挫折的一种纪念。

白老板丢了工作之后，痛定思痛，下定决心转行，依靠自己辛苦几年的积蓄，开了一间电脑游戏厅，加上他自己对电脑也是极为精通，网管、老板一肩挑。

赶上传奇大火的时间，也算是挣了一点钱，而他也是发现，网吧这种东西随着入局的人越来越多，单纯的依靠上机产生的这么点收益，只能是吃不饱也饿不死。

随着他营业额当中点卡的收益越来越大，他敏锐的意识到这是一个来钱的途径，不过他在传奇的经销网络上并不占优势，只能算是一个终端销售点，恰好，吴良在藤讯将球球点卡的销售网络当成一个重点工作提了出来。

老板和何成贤认识，何成贤原本就是藤讯从传奇挖过来的人，他也在寻找合适的代理商，他把自己的想法给白老板透露出去想着他认识不认识有资金有实力的人，结果让他没想到的是，白老板一定要将藤讯点卡在洛城的总代理拿下。

何成贤犯了难，论资金白老板每月的流水并不是很大，实在不是一个合适的人选，然而，白老板也有优势，他的想法很多，而且往往都能说到点子上。

最终，何成贤抱着试一试的想法，把代理给了白老板，而白老板也不负厚望，骑着一个大洋跑跑的踏板没日没夜的跑，足迹几乎是踏遍了洛城的所有网吧学校还有学校门口的小卖部。

业绩也是水涨船高，在洛城这样一个网络并不发达的三四线城市快抵得上省城销售额的一半了，有了销售额就有了利润，白老板回过头再看，网吧这一摊也不能丢下，规模上去了，利润也可以，他又不是个小气的人，在上网环境这一块也是做足了功夫，起码，夏天空调，冬天暖气都是由保障的。

这样一来，他网吧的生意越来越好，开始扩大规模，四处寻找，就相中了现在的这家店，通过舒适的上网环境和优异的电脑品质来吸引顾客，走的也算是中高端路线，别人上网一个小时两块，在他这里就是两块五，即便如此，吴良晚上来的时候，上座率几乎达到八成。

能将一个网吧玩成这种水平也算是难得的人才了，也难怪何成贤要将千场开服活动的举办地点选在这里，实在是各方面都是极为适合的。

几个人边谈边说，也有不少熟人过来给白老板打招呼，吴良若有所思的问，“这么多熟人影响你的利润吧？”

白老板摇了摇头回答，“我自己上网也得花钱。”

白老板见吴良不理解，继续解释，“之前的网吧刚开业的时候，有不少朋友过来玩，玩了之后收钱还是不收呢？我自己也很为难，等一个月过去之后，钱没挣到，自己还赔了好几百，仔细想想，问题就出在这上面，虽然提前约定好的，有客人来了，就让座，开始的时候执行的挺好的，可是你想想，打星际，正到关键时刻，谁还能顾得上你啊！”

吴良哈哈一笑，他自己以前也是通宵玩星际的主，对这种心情并不陌生，点点头表示，“的确！”

“后来，有几天我跑手续，网吧交给自己亲戚，人家可不是你是谁，来了就得掏钱，不掏钱该去哪去哪，回来之后，亲戚给我一说，我才明白过来，于是就定下这规矩，再后来，有了网吧管理的软件，这件事情就迎刃而解了。”

通过聊天，吴良大致对白老板有了一个了解，他斟酌了一下开始说明自己的来意，“这样吧，我有这么一个买卖，你考虑一下。”

吴良一说起买卖两个字，就连何成贤自己都动心了，在一旁插话，“老板，这生意我能占一份不能？”

吴良又乐，看着何成贤点头赞赏，“搞销售的就是得有这种精神，这事儿还得你帮我张罗，知道代练的业务不？”

何成贤当然知道这个东西，他也曾接触过不少传奇点卡消费的大玩家就经常吐槽，“真的是没时间，要不然我肯定全服第一，要是有人能帮我玩就好了。”

这算是代练的雏形，对于吴良来说，玩游戏也仅仅是消遣而已，他又不可能整天在线，而游戏这种东西，一天不上线，就落后一截，玩到最后等级差的远了，被人血虐，那玩游戏还有什么乐趣。

而吴良在给游戏设计的，当然有各种竞技场，大型城战等等，这些都是需要时间维护的，当然还有各种武器装备材料等等，有了一个盟做后盾支撑，他才能保持足够的领先位置，那么，代练自然就成为最好的选择。

吴良有需求，何成贤秒懂，赶紧自我推荐，“吴顾问，您把这工作交给我，保证给您办的妥妥当当的。”

吴良开门见山，“那就成立个工作室吧，招收规模随着战盟等级的增加人员随之增加，刚开始先定二十个人吧，每个人每月两千工资，上网的费用每天八小时计算，每月提前结算，打到的材料优先给我。”

白老板倒吸一口冷气，大致算一算，二十个人这每个月的费用就基本在六万左右，联想到刚才何成贤介绍的白顾问，他总算知道面前这位帅小伙是谁，“你是吴良？吴顾问？”

吴良笑着点头，“被你认出来了。”

白老板赶紧握手，“我擦，偶像啊，你稍等，我去拿个本，你得给我签个名。”

白老板去找本子，何成贤羡慕道，“有钱人的境界我们这小老百姓真的不懂。”

何成贤到没说值不值得这种话，吴良自己却说了出来，“你有基层经验，以后还有上升空间，关于游戏值不值的问题，你了解过什么叫马斯洛的需求理论么？”

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