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骆雪琴也不客气,上来就开门见山,“余总,要是你公司有帝王蟹,雪蟹这些螃蟹,我倒不介意从贵公司拿货。”
又是一个不按照套路来的!
余乐天笑着道,“骆会长,这个可以有,不知道贵公司每年能卖出去多少帝王蟹?”
骆雪琴自信笑笑,“这么跟你说吧,整个华夏消费的帝王蟹,有65%的份额都是从我这里出的。”
65%!
这个数据震惊到余乐天了!
早知道粤省这些商人做生意有一套,没想到他们竟然如此凶残。
余乐天想了想,“问题不大,今年估计是来不及了,我的船队还在搭建,明年吧,明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都给你。”
骆雪琴笑着摇摇头,“空头支票可不成,我只关注当下。”
余乐天顿时觉得有些难搞,“青蟹和梭子蟹呢,我这边倒是可以安排船队捕捞。”
骆雪琴眼睛一亮,笑着道,“养殖的我可没什么兴趣,我只要野生的,纯野生的!”
余乐天笑了,“问题不大,你们想要多少货,我回头安排船队出海放笼子!”
骆雪琴口气很大,“你们有多少我要多少,不用担心我吃不下!”
余乐天直勾勾看着这美貌少妇,“希望骆会长的财力能跟你的口气成正比。”
骆雪琴朝着陆文安看看,“我这边没什么问题了。”
陆文安有些哭笑不得,我们是让你给余乐天设置障碍,没让你和他谈生意,怎么这生意就谈成了。
余乐天没等陆文安说话,抢先说道,“陆会长,还有什么问题,一并说了吧。”
陆文安看看左右,觉得似乎已经挡不住余乐天的进场,于是决定放过第一轮。
“好,我们接下来谈谈价格,不知道余总公司目前是如何定价的,既然你的海鲜要进入我们粤省,我们希望按照我们的定价模式来。”
余乐天不置可否,笑着问道,“我初来乍到不太懂,不知道你们这边是怎么定价的?”
陆文安笑着道,“你们渔业公司如何定价我不管,但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。”
余乐天点点头,这倒是很正常,大多数捕捞协会这样的组织,最重要的功能就是定价功能。
一边平衡渔业公司的各项成本,保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。
一方面是联合起来,与贸易商形成价格对峙,双方在保证各自利益的情况下,达到某个平衡点。
余乐天假装听不懂,“那这事简单了,我们之间的定价,由咱们两方商量着来不就行了?”
林志涛插话道,他的语气中带着几分嘲讽。
“不能吧余总,你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争,部分鱼获会形成替代竞争。
我们要是不声不响和你达成合作,这对我们其他的供应商不公平。”
余乐天笑着看向林志涛,“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会?”
林志涛点点头,“你不跟他们打好招呼,我们的价格是没法谈的!”
于是,谈判到这里就此卡住!
价格谈判是最重要的一环,绝对不能说先跳过。
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